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掲載期限と達成率の重要性
クラウドファンディングでは、募集期間の長さや達成率の見え方が、支援の集まり方に影響することがあります。
「募集期間は長い方が安心なのでは？」
「どのタイミングで、どのくらい支援が集まっていると良いの？」
「途中で伸び悩んだ場合、どう考えればいいの？」
と感じる方も少なくありません。
クラウドファンディングは、企画ページを公開すれば自然に支援が集まるものではなく、
公開直後の勢いや、途中経過の見え方がとても重要です。
本コラムでは、募集期間の考え方と、
クラウドファンディングで意識したい達成率の目安について整理します。
募集期間は1ヶ月以内を目安にする
クラウドファンディングの募集期間は、長く設定すればするほど有利になるとは限りません。
一見すると、募集期間が長い方が多くの人に案内できるように感じますが、
期間が長すぎると、支援者の関心や熱量を維持することが難しくなる場合があります。
特に、募集期間が長いと、支援を検討している人が
「まだ時間がある」
「後で支援すればいい」
と考えてしまい、支援のタイミングが先延ばしになりやすくなります。
その結果、企画全体の緊急性が薄れ、
思ったように支援が集まらないケースもあります。
- ◆ 募集期間が長すぎると、支援の緊急性が下がりやすい
- ◆ 支援者が「後で支援しよう」と考えやすくなる
- ◆ 告知の熱量を長期間維持するのが難しくなる
- ◆ 期間を絞ることで、短期間に集中して案内しやすくなる
そのため、クラウドファンディングの募集期間は、
1ヶ月以内を目安に、短期間で集中して支援を募る設計にすることをおすすめします。
初速30％の壁
クラウドファンディングでは、企画開始直後の動きがとても重要です。
特に、企画開始から3日以内に目標金額の30％程度を達成できると、
企画に勢いが生まれやすくなります。
公開直後に支援が集まっている企画は、
ページを見た人に対して「応援されている企画」「盛り上がっている企画」という印象を与えやすくなります。
その結果、まだ支援していない人も、
「自分も応援しよう」
「この企画は達成しそうだ」
と感じやすくなります。
- ◆ 公開直後に支援が集まると、企画に勢いが出やすい
- ◆ 支援者に「盛り上がっている企画」という印象を与えやすい
- ◆ 早い段階で達成率が上がると、追加の支援につながりやすい
- ◆ 初速を作るためには、公開前からの準備が重要
この初速30％を達成するためには、
企画公開後に初めて告知を始めるのではなく、公開前から準備を進めておく必要があります。
SNSで事前に企画の存在を伝えたり、
身近な方や既存のファンにあらかじめ案内しておいたりすることで、公開直後の支援につながりやすくなります。
SNSを活用した告知の重要性については、別コラムでも詳しく解説していますので、あわせてご確認ください。
全体60％の壁
クラウドファンディングでは、企画全体の中間地点に差し掛かったタイミングで、
目標金額の60％程度を超えられているかどうかも重要な目安になります。
達成率が60％を超えてくると、
企画ページを見た人に「達成が見えてきた企画」という印象を与えやすくなります。
クラウドファンディングでは、支援者の心理として、
達成の可能性が高い企画や、もう少しで目標に届きそうな企画を応援したくなる傾向があります。
いわゆる「勝ち馬に乗りたい」という心理が働き、
達成が近づくほど支援を検討しやすくなる場合があります。
- ◆ 達成率60％を超えると、成功が見えやすくなる
- ◆ 支援者に「もう少しで達成しそう」という印象を与えやすい
- ◆ 達成が近づくほど、追加支援の後押しになりやすい
- ◆ 中盤で伸びを作るためには、継続的な告知が必要
ただし、60％を超えれば必ず成功するというわけではありません。
重要なのは、達成率を見ながら、
SNSでの発信、支援者へのお礼、進捗報告、リターンの魅力の再案内などを継続して行うことです。
達成率を伸ばすために意識したいこと
クラウドファンディングでは、公開前・公開直後・中盤・終了間際で、それぞれ意識したい動きが異なります。
① 公開前から支援候補者に案内しておく
初速を作るためには、企画公開後に初めて告知をするのではなく、
公開前から企画の存在を知ってもらうことが大切です。
身近な方、既存のお客様、ファン、SNSのフォロワーなどに、
「いつ公開するのか」「どんな目的の企画なのか」を事前に伝えておくと、公開直後の支援につながりやすくなります。
② 公開直後は集中的に告知する
企画公開直後は、クラウドファンディング全体の印象を左右しやすい重要なタイミングです。
公開したら、SNS、メール、LINE、店頭、イベントなど、
使える告知導線を活用し、短期間で集中して案内しましょう。
公開直後に支援が集まることで、
その後にページを見た人にも、企画の勢いが伝わりやすくなります。
③ 中盤は進捗報告で関心をつなぐ
クラウドファンディングは、公開直後だけでなく、募集期間の中盤にも発信が必要です。
支援のお礼、現在の達成率、企画に込めた想い、リターンの紹介などを発信することで、
支援を迷っている人に再度届けることができます。
中盤で発信が止まってしまうと、企画の勢いも落ちて見えやすいため、
継続的なコミュニケーションを意識しましょう。
④ 終了間際は最後の後押しをする
クラウドファンディングでは、終了間際に支援が動くケースもあります。
「残り〇日」「あと〇円で達成」といった情報を伝えることで、
支援を検討している人に最後の後押しができます。
ただし、過度に焦らせる表現ではなく、
企画への想いや支援への感謝を伝えながら案内することが大切です。
まとめ
- ◆ クラウドファンディングの募集期間は、1ヶ月以内を目安にする
- ◆ 募集期間が長すぎると、支援の緊急性が下がりやすい
- ◆ 公開から3日以内に30％程度の達成を目指すと、企画に勢いが出やすい
- ◆ 中盤で60％程度を超えると、達成が見えやすい企画として伝わりやすい
- ◆ 初速を作るためには、公開前からの告知準備が重要
- ◆ 公開後も、進捗報告やお礼の発信を継続することが大切
クラウドファンディングの成功には、企画内容の魅力だけでなく、
募集期間の設計や、達成率の見え方も大きく関係します。
長すぎる募集期間は避け、短期間で集中して支援を募ることで、
支援者の関心や行動につながりやすくなります。
初速30％、中盤60％を一つの目安として意識しながら、
公開前から準備を行い、公開後も継続的に発信していきましょう。